MHK Group intensiviert Aktivitäten auf dem europäischen Markt

Neue internationale Cluster bei MHK zielen darauf ab, die Stärken zu nutzen und die Effizienz zu steigern.

Die MHK Group ist eine der erfolgreichsten europäischen Kooperationen im Bereich Haushalt, Küche und Sanitär. In ihrer mehr als 40-jährigen Geschichte hat sie immer besser abgeschnitten als der Markt. 1992 gründete die MHK Group ihre erste ausländische Tochtergesellschaft, die MHK Niederlande. Es folgten Belgien, Spanien, Österreich, die Schweiz und vor kurzem Großbritannien. Die Partner der sechs nationalen MHK-Gesellschaften erwirtschaften heute rund 50 Prozent des Gesamtumsatzes im Kernsegment Küchen.

Vor diesem Hintergrund baut die MHK Group ihre europäischen Märkte weiter aus und internationalisiert sich. "Österreich, Belgien und die Niederlande sind unsere stärksten Märkte", fasst Volker Klodwig, Geschäftsführer der MHK Group, zusammen. "Aber auch Spanien und Großbritannien haben in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen." Und wenn man bedenkt, wie wichtig beispielsweise ein relativ kleines Land wie die Niederlande für die Gruppe ist, dann ist es fast zwangsläufig, dass auch die Marktdurchdringung in bevölkerungsreichen Ländern wie Großbritannien und nun auch Frankreich weiter erhöht werden muss.

Das Dreieicher Unternehmen sieht dafür gute Chancen, denn es gibt derzeit ein großes Potenzial, mit seinen Kompetenzen etwas zu bewegen und Märkte im Interesse aller angeschlossenen Händler aktiv zu gestalten. Der MHK-Geschäftsführer verwies auf das Dienstleistungsangebot des Unternehmens. Viele Dienstleistungen, die in Deutschland seit Jahrzehnten erfolgreich sind, könnten auch in ausländischen Unternehmen ein fester Bestandteil des Portfolios sein, insbesondere durch Zentralregulierung.

Neben dem Ausbau und der Intensivierung der Aktivitäten auf dem europäischen Markt will die MHK Group die vorhandenen Synergien noch besser nutzen. "Wir werden in Zukunft Auslandsorganisationen in neuen Clustern aufbauen", berichtet Volker Klodwig. Ziel ist es, die Stärken in der Breite zu nutzen und die Effizienz deutlich zu steigern. Die Gründung des neuen Clusters MHK BeNeLux ist für den 1. Januar 2024 geplant. Die neue Organisationsstruktur wird von Jeroen Geerling als Managing Director geleitet. Er ist bereits seit acht Jahren für diese Position bei MHK Niederlande verantwortlich. Joeri Poelmans bleibt als Sales Director Belgien für das Spezialküchengeschäft zuständig. Ivo Metz, langjähriger Marketingdirektor in den Niederlanden, übernimmt diese Funktion auch für Belgien und ist zudem Ansprechpartner für REDDY Sales und Marketing.

Neben dem Küchenmarkt soll auch die Unterstützung für Badgestalter international weiter ausgebaut werden. In den Niederlanden werden die Partner bereits mit verschiedenen Dienstleistungen und eigenen erfolgreichen Vertriebskonzepten wie "Bad & Body" unterstützt. Dies ist auch in anderen Ländern ein möglicher Ansatz als weitere Option, den Markt zu erweitern und Cross-Selling-Potenziale zu nutzen.

"Die Intensivierung der Märkte und damit der Ausbau des Partnernetzes ist die eine Seite, die andere Seite ist die Beschaffungsseite. Auch hier haben wir große Ambitionen, um den gestiegenen Anforderungen von Handel und Einkäufern gerecht zu werden", beschreibt Volker Klodwig die Pläne mit Blick auf die Weiterentwicklung der gesamten Gruppe. Ziel ist es, das Markenportfolio zu erweitern und neue, internationale Marken aufzunehmen. Mit der Kombination aus Internationalisierung, Diversifizierung und seiner Systemkompetenz sieht der MHK-Geschäftsführer den Herausforderungen der Gruppe und der Branche zu Beginn des neuen Jahres optimistisch entgegen.