Tagarchief: Aankoopgroepering

40e verjaardag gevierd in internationaal gezelschap

17 september 2019

Een aankoopgroepering die zich al 40 jaar inzet om haar leden – zelfstandige keukenspecialisten – de beste deals bij leveranciers aan te kunnen bieden. Dat moet worden gevierd. DER KREIS nodigde dan ook haar leden, nationaal en internationaal, uit om in Stuttgart de toekomst in te zetten.

Franchise of geen franchise?

We schrijven 1 oktober 1979. Ernst-Martin Schaible richt in Weil der Stadt/Schafhausen DER KREIS op, een inkoop- en servicebedrijf voor keukenspecialisten. Het doel: het inkoopvolume van de keukenspecialisten bundelen om zo marktconforme condities ten opzichte van de leveranciers af te dwingen en zo het voortbestaan van middelgrote speciaalzaken te waarborgen. De eerste 25 keukenstudio’s sloten nog in 1979 aan en ook de eerste fabrikanten toonden interesse. Onder andere Blanco, Franke en Poggenpohl worden door DER KREIS als eerste leveranciers genoemd. De jaren nadien opent DER KREIS de eerste afdelingen in het buitenland, met in 1998 de oprichting van DER KREIS België/Luxemburg.

Ernst-Martin Schaible, oprichter van DER KREIS.

Evenveel keukens, hogere gemiddelde prijs

Elk jaar organiseert DER KREIS een congres waarop leden en leveranciers samenkomen. Dit jaar, ter ere van de 40e verjaardag van de organisatie, nodigde DER KREIS iedereen uit naar Stuttgart. Hier werd, uiteraard in feeststemming omwille van de verjaardag, teruggekeken op een succesvol 2018, zowel voor DER KREIS als voor haar leden. De aangesloten leden in 17 landen in Europa konden immers hun totale omzet vergroten met 4 procent. Ook de gemiddelde verkoopprijs van een keuken steeg licht (met 0,8 procent). “Deze duidelijke groei onderstreept het belang van individueel geplande hoogwaardige keukens voor eindgebruikers”, klinkt het. “Het bevestigt ook de trend dat er steeds meer geïnvesteerd wordt in de hogere kwaliteits- en prijssegmenten en in het kwaliteitsbewuste middensegment. Het in 2000 opgerichte initiatief ‘De keuken in het centrum van het leven’ kreeg vorig jaar veel aandacht en dat heeft zeker bijgedragen tot het succes. Kwaliteit en advies zijn en blijven belangrijk. De hoeveelheid verkochte keukens steeg niet zo veel, maar de waarde per verkochte keuken deed dat wel. Met andere woorden: hoogwaardige inbouwkeukens van keukenspecialisten, waarbij de specialist weet te overtuigen door zijn individueel advies en zijn kwalitatief hoogwaardige afhandeling, vallen duidelijk in de smaak.”

Blik vooruit

“2018 was een succesvol jaar voor DER KREIS”, aldus Ernst-Martin Schaible, oprichter en drijvende kracht achter DER KREIS. “Ondanks de niet zo optimistische economische prognoses voor Duitsland en de Europese Unie zijn we nog altijd positief over de nabije toekomst en de uitzichten voor het huidige jaar. We zijn één van de weinige full-service systeemnetwerken. We stellen in belangrijke segmenten onze professionele en toekomstgeoriënteerde services ter beschikking die onze leden ontlasten bij hun dagelijkse werkzaamheden. Ik ben ervan overtuigd dat DER KREIS klaar is voor een succesvol bedrijfsjaar 2019, ondanks de moeilijk wordende omgeving. De eerste maanden van dit jaar onderstrepen deze positieve houding.”

Een tombola tijdens het congres leverde een Vlaamse winnaar op. Robby Declerck van Declerck Elektro & Keukens uit Ichtegem won de hoofdprijs, een Smart ForFour. Begin juni werd deze plechtig overhandigd.

Verjaardag

Ongeveer 1.800 deelnemers telde de organisatie bij het verjaardagcongres van DER KREIS. De genodigden wilden deze speciale gelegenheid voor geen geld ter wereld missen. Voor het eerst organiseerden alle nationale en internationale afdelingen een gezamenlijk evenement. De organisatie zorgde voor een interessant congresprogramma en een internationale vakbeurs met ongeveer 60 exposanten, een vertegenwoordiging van het brede merkenportfolio binnen DER KREIS. De voortdurende ontwikkeling van diensten voor de dealers blijft ook de komende jaren een belangrijk strategisch element van DER KREIS. “Dat geeft hen de mogelijkheid zich te concentreren op wat voor hen belangrijk is: advies geven aan de klant, plannen en installeren van keukens”, klinkt het. “Geïnteresseerde partijen geven we de raad om naar een specialist te gaan voor persoonlijk en individueel advies, om de keukens te kunnen zien, voelen en beleven, om technologie live te ervaren. Eindklanten zijn echter steeds meer en beter op de hoogte dankzij hun zoektocht op internet. Daarom investeren we in de uitbreiding van dit kanaal.”

Het omvangrijke congresprogramma kreeg een passend einde. Op een onderhoudende en humoristische wijze werd teruggekeken op het levenswerk van Ernst-Martin Schaible, een presentatie over het ontstaan en de ontwikkeling van DER KREIS gedurende de voorbije 40 jaar. Volgend jaar geen internationaal congres, wel de traditionele jaarvergadering. De exacte datum wordt ten gepaste tijde gecommuniceerd.

De kracht van samen aankopen, ook voor franchises

Lees het gehele artikel

6 september 2019

Een reactie plaatsen

Een aankoopgroepering is geen franchisegever. Waar aankoopgroeperingen zorgen voor marktconforme prijzen bij leveranciers door bestellingen te bundelen, baten franchisenemers een eigen zaak uit onder de naam van een keten. Samenwerken om elkaar sterker te maken gebeurt uiteraard wel.

Het verschil tussen een aankoopgroepering en een franchiseformule is duidelijk. Een franchiseformule vormt als het ware een keten van keukenzaken die allemaal onder dezelfde naam opereren. Elke winkel is echter een eigen zaak met aan het hoofd de zaakvoerder van die ene winkel. Een aankoopgroepering heeft geen eigen winkels, maar werkt er wel mee samen. De keukenzaken, dus ook de franchisenemers in een franchiseformule, kunnen lid worden van de aankoopgroepering. Op die manier genieten ze mee van de voordelen die bijvoorbeeld Royal Crown hen kan aanbieden. “We bundelen de bestellingen van onze leden en plaatsen die dan bij de desbetreffende leveranciers”, legt Frank Rombouts van Royal Crown uit. “Door potentiëlen te bundelen en omzetten te garanderen op langere termijn bekomen we scherpe aankoopprijzen.”

Royal Crown werkt intensief samen met de franchiseketen Schmidt keukens.

Omgevormd

Royal Crown heeft een franchiseverleden. Rombouts: “Klopt, in het verleden baatte ook Royal Crown een franchiseformule uit. We wilden hiermee jonge ondernemers de kans geven tegen een relatief lage kost een eigen zaak te starten. Later werden ze dan volwaardige Royal Crown-leden. We blijven vlot samenwerken met zelfstandige keukenhandelaars en fabrikanten. Niet als overkoepelende naam in een franchiseconcept, wel als aankoopgroepering om ook hen van de beste prijzen te laten genieten bij leveranciers.”

De 166 Royal Crown-leden vertegenwoordigen vandaag een ruim deel van de keukenmarkt in België. (Foto: Geka Keukens, Oudsbergen)

Franchise of geen franchise?

“Het starten van een eigen keukenzaak is vandaag een echt huzarenstuk geworden”, weet ook Rombouts. “Wat je allemaal moet doen, regelen, in de gaten houden om nog maar te kunnen starten. Zoek maar eens een geschikte locatie voor je zaak, al dan niet met voldoende magazijnruimte erbij om voorraad in te slaan. Daarnaast moet je uiteraard iedereen in de (ruime) omgeving laten weten dat je bestaat. Reclame maken kost handenvol geld, zeker als je in deze wereld je weg niet zo goed kent. Royal Crown vangt dit bijvoorbeeld op met onze eigen marketingafdeling met nagenoeg 25 jaar ervaring in communicatie rond keuken en interieur. En dan begint het werk nog maar pas. Keukens plannen en plaatsen is immers de corebusiness. Dan is de aantrekkingskracht van een franchiseformule heel duidelijk. De overkoepelende naam is gekend, dus het leren kennen van je naam in de regio is in feite al gebeurd. Samen met de franchisegevers wordt gezocht naar een geschikte locatie voor de zaak, het magazijn van de franchisegever is eveneens dat van de franchisenemer dus dat vinkje staat ook al aangekruist.”

Oplossingen voor leden

Al heeft Royal Crown geen eigen franchiseformule meer, toch sluit Frank Rombouts niet uit dat het opnieuw opgepikt wordt. “Maar dan geen klassieke franchising, wel dat tikkeltje anders”, benadrukt Rombouts. “Franchising Royal Crown-style zeg maar. Ondertussen blijven we onze leden ondersteunen om hun zaak draaiende te houden. Het budget dat we spenderen aan een keuken ligt in Vlaanderen best hoog. We zijn ook merk- en kwaliteitsbewust en zoeken naar zekerheden. Een eigen huis is een verwezenlijking waar we trots op (willen) zijn. Het interieur van een (eigen) woning stijgt in belang en daar zetten we met Royal Crown op in. Zo namen we ook decoratieve artikelen op in ons portfolio zodat onze leden totaaloplossingen kunnen uitwerken.”

Samenwerken om marges te beschermen

Lees het gehele artikel

9 januari 2019

Een reactie plaatsen

De aankoopgroepering Royal Crown stelt een breed palet van merken ter beschikking aan haar leden en dekt zo het grootste deel van de markt. De combinatie van en de expertise in alle productgroepen, namelijk elektro, sanitair, meubelen en toebehoren, stelt hen in staat toonzaalconcepten op maat aan te bieden.

De Royal Crown aankoopgroepering in de keukensector werd in 1996 opgericht. Drie keukenfabrikanten, negen stichtende leden en één zaakvoerder vormden de coöperatieve vennootschap (cvba). Alle partners zijn aandeelhouder en tegelijk mede-eigenaar van Royal Crown. Frank Rombouts van Royal Crown: “Een aankoopgroepering zorgt voor een gezamenlijke aankoop om zo de marges te verbeteren en kosten beter te kunnen spreiden. Het creëren van een toegevoegde waarde voor elk type keukenzaak is het doel.” Vandaag telt Royal Crown 165 leden.

In september was de eerste Esperienza shop-in-shop klaar.

Drie pijlers
Royal Crown hanteert drie pijlers in haar dagelijkse werking: aankoop, marketing & reclame en software & administratie. “We bieden onze leden een totaaloplossing op het gebied van aankoop”, legt Rombouts uit. “Voor alle componenten van een keuken kunnen ze rekenen op de beste voorwaarden: elektro, sanitair en toebehoren, keukenkasten, werkvlakken, lades tot zelfs de schroeven en montagematerialen. De jarenlange trouw aan onze leveranciers heeft zich vertaald in een wederzijds vertrouwen en een marktdekking van meer dan 90% met het huidige aanbod.”

De expertise in marketing- en reclameondersteuning die Royal Crown gedurende meer dan 20 jaar heeft opgebouwd, wordt ten dienste gesteld van alle leden. Alle formules zijn beschikbaar, gaande van huis-aan-huis folders tot websites en radioreclame. “De kracht van de groep zorgt ook hier voor uitzonderlijke aankoopvoorwaarden”, benadrukt Rombouts. “We zijn geëvolueerd naar een full-service aanpak bij het maken van mediacampagnes, van strategie over inkoop tot en met de creatie en de meting achteraf.” De administratie wordt gedaan met een door Royal Crown ontwikkeld softwareprogramma, CrownBase. Het modulair opgebouwde programma beheert, controleert en organiseert alle facetten van een organisatie. Het artikelenbestand van ongeveer 45.000 producten wordt dagelijks bijgewerkt door twee datamanagers zodat alle offertes steeds worden opgemaakt met de correcte prijzen.

Nieuw totaalconcept
Royal Crown kijkt vol vertrouwen naar de toekomst. Meer zelfs, het werkt volop aan de uitrol van een nieuw concept waarmee het de toekomst zelf vorm wil geven. Rombouts: “De trend is duidelijk. Meer en meer mensen gaan kleiner wonen dan de huidige, vrije grote oppervlakten. Appartementen van ongeveer 75 m² zullen in de toekomst meer standaard dan uitzondering zijn. De stad wint opnieuw aan populariteit. Met ons nieuwe uitgewerkte concept mikken we op deze kleinere woonvormen. Kleiner betekent niet dat bepaalde zaken moeten worden geschrapt. We ontwikkelen high-end totaalprojecten waarbij echt alles aanwezig is. De naam van ons totaalconcept: Esperienza.” September jongstleden was een mijlpaal in het prille bestaan van Esperienza. De eerste pilot store werd plechtig in gebruik genomen. Esperienza werkt volgens het shop-in-shop principe. Bij aangesloten leden wordt in de showroom een voorbeeld van een appartement opgebouwd. “De eerste shop-in-shop werd reeds geopend”, bevestigt Rombouts. “In de eerste maanden van 2019 volgen er nog een aantal. We mikken op een tiental shop-in-shops tegen het einde van 2019.”